智慧用電代理市場(chǎng)前景怎么樣？經(jīng)銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來(lái)的出路在哪里？
時(shí)間：2019/09/20
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智慧用電代理市場(chǎng)前景怎么樣？經(jīng)銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來(lái)的出路在哪里？隨著2017年5月3日上午，國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室召開(kāi)視頻會(huì)議，動(dòng)員各地區(qū)、各部門(mén)**開(kāi)展電氣火災(zāi)綜合治理。4月26日，國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì)印發(fā)通知，部署全國(guó)開(kāi)展為期三年的電氣火災(zāi)綜合治理工作。各地消防（應(yīng)急管理）、安委會(huì)、民政等紛紛響
智慧用電代理市場(chǎng)前景怎么樣？經(jīng)銷商代理智慧用電系統(tǒng)未來(lái)的出路在哪里？
隨著2017年5月3日上午，國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室召開(kāi)視頻會(huì)議，動(dòng)員各地區(qū)、各部門(mén)**開(kāi)展電氣火災(zāi)綜合治理。4月26日，國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)委員會(huì)印發(fā)通知，部署全國(guó)開(kāi)展為期三年的電氣火災(zāi)綜合治理工作。各地消防（應(yīng)急管理）、安委會(huì)、民政等紛紛響應(yīng)大力推廣智慧用電技術(shù)及設(shè)備的應(yīng)用，但最近一段時(shí)間不少智慧用電廠家都發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目規(guī)格越來(lái)越高，智慧消防代理經(jīng)銷商的處境是越來(lái)越好嗎，未必。
國(guó)內(nèi)智慧用電發(fā)展已將近3年，智慧用電經(jīng)銷模式的形成也逐漸穩(wěn)定，經(jīng)銷商在其發(fā)展歷程中不斷的進(jìn)步和變化，力安科技為智慧用電取得的成績(jī)做出了很大的貢獻(xiàn)。
1、生存階段
這一階段智慧用電經(jīng)銷商是順應(yīng)市場(chǎng)需求，在這個(gè)階段，經(jīng)銷商善于抓住機(jī)會(huì)，但由于眼光不一樣，因此抓的點(diǎn)也不同（受代理廠家的模式和市場(chǎng)布局、業(yè)務(wù)線等影響），這導(dǎo)致了智慧用電代理出現(xiàn)了不同的分化。
2、成長(zhǎng)階段
這一階段經(jīng)銷商不是智慧用電好賣就只賣智慧用電產(chǎn)品，而是看自己該做誰(shuí)的買(mǎi)賣，誰(shuí)的堅(jiān)決不做。因此在引進(jìn)智慧用電產(chǎn)品時(shí)，價(jià)差和政策，不再是決定因素，而是廠家的市場(chǎng)規(guī)劃、未來(lái)的市場(chǎng)潛力、自身的資源匹配，是經(jīng)銷商們更多考慮的。所以很多仍然抱著“我的產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，給的支持多”老觀念的廠家，也只能吸引仍處于生存階段的經(jīng)銷商，而抓不住哪些**的經(jīng)銷商，因?yàn)閺S家宣傳的“賣點(diǎn)”已經(jīng)和這些經(jīng)銷商的內(nèi)在需求不匹配了。
從生存到成長(zhǎng)，現(xiàn)在還在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商在各自的區(qū)域都建立了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可隨著智慧用電（智慧消防）大環(huán)境的變化，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商這個(gè)群體正面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，通過(guò)和一些經(jīng)銷商的交流，簡(jiǎn)單的總結(jié)如下：
1、產(chǎn)品高度同質(zhì)化
現(xiàn)在的智慧用電產(chǎn)品從上游的芯片到下游的成品，都出現(xiàn)了同質(zhì)化的問(wèn)題。經(jīng)銷商手上的產(chǎn)品大同小異，拉不開(kāi)產(chǎn)品差異化，那**比拼的重點(diǎn)就是價(jià)格，早期的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不返。
2、經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)渠道建設(shè)
現(xiàn)在很多智慧用電廠家都很重視渠道建設(shè)，經(jīng)銷商需要做的就是配合總部宣傳和推廣工作，把渠道下沉到三四線城市都能覆蓋，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷商的利潤(rùn)市場(chǎng)。
3、經(jīng)銷商的價(jià)值蝶變
像力安科技這樣的一線智慧用電廠家的渠道下沉不僅是銷售層面，技術(shù)服務(wù)也隨之下沉，商務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助政府對(duì)接、召開(kāi)會(huì)議、項(xiàng)目推介、商務(wù)培訓(xùn)等；技術(shù)團(tuán)隊(duì)手把手現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝調(diào)試、協(xié)助重大項(xiàng)目勘測(cè)、方案制作、技術(shù)攻關(guān)等；服務(wù)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)整體孵化和服務(wù)，幫扶成長(zhǎng)等。三位一體服務(wù)體系，多渠道受理，7*24服務(wù)支持，全程進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，經(jīng)銷商過(guò)去多年積累下來(lái)的市場(chǎng)投入相對(duì)減少，競(jìng)爭(zhēng)力隨之增強(qiáng)。
總之現(xiàn)在智慧用電市場(chǎng)隨著更多廠家的加入，智慧用電代理經(jīng)銷商的空間和利潤(rùn)會(huì)受到一定的影響，那經(jīng)銷商下一步該怎么走呢，有幾點(diǎn)建議大家可以參考：
1、依靠像力安科技這樣的**產(chǎn)品的帶動(dòng)，整合資源，增大業(yè)務(wù)范圍
現(xiàn)在的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟嗌俣加幸欢ǖ挠绊懥Γ煤眠@點(diǎn)整合一些上下游資源尋求新的業(yè)務(wù)合作，如：力安科技作為智慧用電的一線品牌，我們不僅僅是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，公司產(chǎn)品線覆蓋智慧用電、智慧消防、智慧環(huán)保用電監(jiān)管、智慧電氣火災(zāi)監(jiān)控、智慧供配電等軟硬件產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。
2、全新的商業(yè)的模式
現(xiàn)在的智慧用電產(chǎn)品雖說(shuō)同質(zhì)化嚴(yán)重，但是仔細(xì)摸索也不乏有新意有特點(diǎn)的產(chǎn)品，特別是像力安科技的20路測(cè)溫、高壓監(jiān)測(cè)等產(chǎn)品是有市場(chǎng)價(jià)值的，這需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。力安科技36項(xiàng)實(shí)用新型專利、3項(xiàng)發(fā)明專利、21項(xiàng)軟件著作權(quán)，行業(yè)**技術(shù)；獲批組建“河南省智慧供配電工程研究中心”、“智慧用電工程技術(shù)研究中心”、“智能建筑設(shè)備能源管理大數(shù)據(jù)河南省工程實(shí)驗(yàn)室”、“河南省企業(yè)技術(shù)中心”四大省級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線豐富。
3、對(duì)新模式、新思維保持關(guān)注
電氣安全監(jiān)控雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是智慧用電、智慧斷路器等，“存在即合理”，他們的出現(xiàn)代表了一部分需求，可能成為未來(lái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在不關(guān)注、不占位，等趨勢(shì)爆發(fā)的**，就不是“停滯不前”的問(wèn)題了，而是被顛覆和超越。力安科技通過(guò)不斷更新智能技術(shù)，疊加智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目多類別收入，共享資本化收益 。
4、企業(yè)要有格局
代理智慧用電企業(yè)一定要有有規(guī)劃、有方向，因?yàn)榭偛康母窬趾涂诒墙?jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
除了以上這些必須要考慮的因素，力安科技了解到，在用戶最終決定將采用哪家智慧用電代理時(shí)，在想清楚他們的商業(yè)模式、行業(yè)定位和核心技術(shù)的選用之后，還需考慮平臺(tái)的穩(wěn)定性、安全性等。市場(chǎng)上的智慧用電廠家如此之多，選擇那些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的平臺(tái)尤為重要，像力安科技全國(guó)360多家合作服務(wù)商，23.6萬(wàn)多用戶、3150多萬(wàn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位，系統(tǒng)平臺(tái)穩(wěn)定性高。這樣可以保證平臺(tái)提供商可以長(zhǎng)期穩(wěn)定地為自身提供服務(wù)。
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